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從包裝的角度看,為什么你的產(chǎn)品賣不出去?

文章來(lái)源:巨人包裝 發(fā)布日期:2023-09-08 14:33 訪問量: 文章作者:巨人包裝小編
  產(chǎn)品賣不出去,是讓很多品牌頭疼的問題??诟?、價(jià)格、營(yíng)銷等都是影響產(chǎn)品銷量的因素,包裝也是重要的一環(huán)。
 
  包裝是產(chǎn)品與消費(fèi)者溝通的重要媒介,包裝設(shè)計(jì)要為消費(fèi)者購(gòu)買提供理由。在線下商超中,留給產(chǎn)品的只有0.1平米的展示面積,和平均2秒的關(guān)注時(shí)間,這時(shí)候就需要包裝來(lái)搭建與消費(fèi)者溝通的橋梁,告訴消費(fèi)者“我是誰(shuí)”、“我是干嘛的”、“為什么要買我”。
 
  差異化
 
  在信息大爆炸時(shí)代,產(chǎn)品過(guò)量、信息過(guò)量,雖然這擴(kuò)大了消費(fèi)者的選擇范圍,但同時(shí)也增加了選擇難度。同一個(gè)產(chǎn)品,不同品牌、不同功效的羅列在一起,令人眼花繚亂,一時(shí)之間不知道選哪個(gè)好。
 
  不同勝過(guò)更好!差異化是制勝之道。包裝是快消品營(yíng)銷的一個(gè)決勝點(diǎn)。差異化的包裝更容易在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。
 
  一個(gè)獨(dú)特醒目、識(shí)別度高的包裝,在市場(chǎng)上能見度高,更容易被顧客快速捕捉到,產(chǎn)生后續(xù)的選擇和成交。
 
  這也是為什么,很多品牌越來(lái)越重視產(chǎn)品包裝,想做出跟市面上不同的包裝的原因。
 
  找到產(chǎn)品賣點(diǎn)
 
  賣點(diǎn)是產(chǎn)品最核心的內(nèi)容,是消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的決勝因素。因此在包裝中,首先要通過(guò)專業(yè)的消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研,找到產(chǎn)品利益點(diǎn)與這類產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體需求的最佳連接點(diǎn),刻畫目標(biāo)群體畫像,對(duì)應(yīng)目標(biāo)群體的特點(diǎn)打造產(chǎn)品賣點(diǎn)。作為產(chǎn)品的核心利益點(diǎn),消費(fèi)者可以記住你的品牌和產(chǎn)品。
 
  例如冰紅茶,面對(duì)的消費(fèi)者主要是年輕群體,消費(fèi)者的預(yù)期是解渴,因此包裝中突出這一個(gè)賣點(diǎn)就可以了,如果它的賣點(diǎn)變成營(yíng)養(yǎng)、保健,則會(huì)顯得不倫不類。
 
  產(chǎn)品信息要醒目
 
  清晰、醒目的產(chǎn)品信息能夠幫助消費(fèi)者迅速找到產(chǎn)品。
 
  要想讓消費(fèi)者購(gòu)買你的產(chǎn)品,你需要告訴他賣的是什么。因此名字要突出,產(chǎn)品的照片也一定要突出,要讓人一眼就看到產(chǎn)品。
 
  這還不僅是勾起食欲的問題,更重要的是,增加消費(fèi)者的確定感。
 
  經(jīng)常對(duì)接甲方就會(huì)發(fā)現(xiàn),很多人其實(shí)難以確定自己想要的是什么,也無(wú)法描述。只有你將這個(gè)東西做出來(lái),展現(xiàn)在他面前,他才能知道自己喜歡不喜歡。消費(fèi)者也是一樣的,我們需要將他想要的內(nèi)容具象化,才能讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴,“哦,這是我想要的。”
 
  輔助圖案
 
  輔助圖案在線下超市中可以用到。
 
  因?yàn)槌械呢浖苤?,通常同類的產(chǎn)品擺放在一起,而且每種都會(huì)多擺放幾個(gè),不會(huì)是單一的。因此可以利用超市的陳列進(jìn)行設(shè)計(jì)。
 
  很多包裝都喜歡采用“橫平豎直”的版式設(shè)計(jì),雖然這看上去是最自然的狀態(tài),但它同時(shí)也是最不搶眼的狀態(tài),因?yàn)樘^(guò)平靜了。
 
  我們得弄出點(diǎn)動(dòng)靜來(lái)——加入一些顯著的曲線/斜線元素,線條、格子、花邊等等,使之與方方正正的包裝/陳列方式相互沖突,增加產(chǎn)品在終端的陣列感,進(jìn)而吸引人眼球。

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